O mercado de vendas mudou profundamente nos últimos anos. O cliente já não se impressiona apenas com lábia ou insistência: ele quer clareza, confiança e presença em cada contato. Nesse novo cenário, improviso e desorganização cobram caro — seja em tempo desperdiçado, oportunidades perdidas ou na queda da reputação profissional. Foi para responder a essa…

No ambiente B2B, onde os ciclos de vendas são mais longos, os tickets médios maiores e a decisão de compra envolve vários influenciadores, improvisar não é uma opção. Empresas que atuam nesse segmento precisam de estratégia, clareza e processos bem definidos para conquistar clientes de forma previsível. É nesse contexto que a mentoria para aumentar…

Uma das maiores dores de profissionais e empresas na área comercial é a desorganização. Contatos esquecidos, follow-ups que não acontecem, propostas enviadas sem acompanhamento e metas tratadas como pressões abstratas são sinais de uma rotina sem estrutura. No curto prazo, até é possível improvisar e conseguir alguns resultados, mas quando o objetivo é crescer de…

Quando falamos em metas de vendas, a maioria das pessoas pensa apenas em números: quantos clientes fechar, quanto faturar, qual ticket médio alcançar. Mas quem vive o dia a dia comercial sabe que os resultados não dependem só da planilha — eles estão diretamente ligados ao estado emocional do vendedor. É por isso que a…

No universo das vendas B2B, ouvir “não” faz parte do processo. Mas, muitas vezes, esse “não” não é definitivo: é apenas uma forma de o cliente expressar dúvidas, inseguranças ou falta de clareza sobre a proposta. Por isso, ter um checklist de objeções em vendas B2B é tão importante: ele ajuda o vendedor a se…

Um dos maiores desafios de vendedores e gestores é transformar metas abstratas em ações práticas do dia a dia. Muitas vezes, o time sabe onde quer chegar, mas não enxerga com clareza os passos que precisa dar para alcançar o resultado. É nesse ponto que a planilha de jornada de vendas eficaz faz diferença: ela…

Muitos vendedores e gestores ainda tratam sua base de clientes de forma uniforme, dedicando a mesma energia a todos os contatos, sem considerar que nem todos têm o mesmo peso nos resultados. Essa falta de organização faz com que oportunidades importantes sejam negligenciadas, enquanto muito tempo é gasto em negociações pouco estratégicas. Para resolver isso,…

Um dos maiores desafios para quem atua na representação comercial é a prospecção. Bater de porta em porta, ligar para contatos aleatórios ou enviar mensagens frias em massa já não funcionam como antes — além de consumir muito tempo, essas práticas desgastam a imagem do profissional e geram poucas oportunidades reais. Para crescer de forma…

Muitas empresas caem na armadilha de buscar soluções rápidas para aumentar vendas sem antes entender com clareza o que realmente está travando seus resultados. Investem em treinamentos genéricos, contratam novas ferramentas ou mudam a equipe sem ter um diagnóstico sólido da operação comercial. O problema é que, sem enxergar as causas, qualquer ação se torna…

No cenário atual, em que equipes comerciais lidam com agendas apertadas, demandas digitais crescentes e a necessidade de proximidade humana, os formatos tradicionais de capacitação já não são suficientes. Reunir todo o time presencialmente por longos períodos pode ser custoso e pouco prático; ao mesmo tempo, confiar apenas no online pode gerar dispersão e falta…