A prospecção é a etapa que alimenta todo o ciclo comercial, mas também uma das mais desafiadoras quando falamos em equipes. Muitas vezes, vendedores trabalham em paralelo, cada um registrando contatos da sua forma, o que gera desencontro de informações, retrabalho e perda de oportunidades. É nesse ponto que o dashboard de prospecção de equipe…

Muitas empresas acreditam que baixa performance em vendas está diretamente ligada à falta de esforço ou motivação do time. No entanto, na prática, os gargalos quase sempre estão escondidos em pontos menos óbvios: processos desalinhados, comunicação truncada, ausência de métricas claras ou até mesmo sobrecarga emocional dos representantes. É aí que o diagnóstico comercial empresarial…

Treinamento para representante comercial é um dos temas mais buscados por quem deseja crescer de forma estruturada no setor de vendas. Isso porque, ao contrário do que muitos pensam, representar uma marca ou produto não é apenas “visitar clientes” ou “fechar negócios”. Trata-se de uma função estratégica que exige preparo técnico, postura profissional e uma…

Ter resultados consistentes em vendas vai além de conhecer técnicas de abordagem ou dominar ferramentas digitais. Muitos representantes comerciais e equipes de vendas enfrentam um ponto comum: sabem o que precisam fazer, mas não conseguem transformar esse conhecimento em prática organizada e constante. É aí que surge a importância de contar com um mentor de…

Durante muito tempo, o ato de vender foi associado a insistência, frases prontas e até certa dose de manipulação. Essa visão, porém, já não encontra espaço em um mercado onde o cliente está cada vez mais informado e exige relações baseadas em confiança. É nesse cenário que a metodologia vendas consultivas ganha destaque: um modelo…

Ser representante comercial sempre foi uma função associada a números, visitas e relatórios de desempenho. Contudo, o mercado atual exige mais do que simplesmente bater metas. A verdadeira evolução representante comercial passa por uma mudança de mentalidade: compreender que resultados consistentes nascem da combinação entre técnica, estratégia e consciência. Esse novo olhar mostra que não…